2024年怎么做seo电话销售 篇1
感谢邀请。
有人说，自媒体时代，百度和360等以SEO为核心的推广好像要过时了。
当然，时代确实变了，但SEO还是有存在的必然性的。如何做网站关键词的优化？网站关键词优化的目的是什么？
就是要做到百度关键词搜索能上首页，除了广告推荐的网站和链接，最好要排名第一。
简单普及一下搜索引擎知识，百度搜索引擎是通过什么来判断页面的质量的给予对应排名：文章相关性，页面标题要与页面内容要有一定的相关性，如果更新的文章相关性不高，主题不突出，网站关键词排名在前期是没有多大优势把控好页面的相关性与关键词密度也能增加关键词排名。
如果单独做信息流，除了一些常用，高频，刚需，地价值产品等，很多产品或者解决方案很难成交。因为缺少了认知和信任这两个环节。
信息流广告很难解决这两个问题。百度信息沉淀，网站SEO优化，可以解决这两个问题，这不是先进和落后的问题。是要做沉淀，信任，配合自媒体精准营销，形成转化和销售的闭环。网站SEO优化具体操作
1、站内优化内容
2、优质文章
3、投放渠道细分
4、百度周边信息沉淀
5、关键词外链
6、持续更新
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2024年怎么做seo电话销售 篇2
问得感觉好别扭，一个网站做SEO优化是最基本的，还日常的SEO优化也需要做，在推广的时候站内，站外连接营销内容。
你做营销推广自然需要优化关键词，标题，图片，视频，这不用特意说吧？
营销方案是另外一回事。
营销推广不同渠道和平台规则不同，符合该渠道和平台规范就行。
或者说做推广必须要了解各渠道平台的规则。
在规则内插入关键词和网站连接。
2024年怎么做seo电话销售 篇3
谢谢诚邀。
前言：如果不放点干货，就打广告，实在良心不忍，所以，先放干货。
SEO是推广的一部分，顺便提一下，推广又是运营的一部分，做运营最忌讳的就是“马谡”论，就是只知道理论，不知道如何去实操。
本人操作过10个站，有几个站是测试站，专门是为了做运营而测试，因此，SEO方面研究的很透彻。
首先我们要知道SEO理论，SEO已经迭代了很多版本，现在很多人还是用几年前的方法去做SEO，这里讲最新的方法和技巧。
从企业来说，做SEO营销的目的是？获客还是获流量？
获客=干货内容，流量=吸引眼球的东西
就拿获客来说吧，要分析受众人群，关心什么，他们想知道什么？比如运营正经说
www.yyzjs.cn这个网站，专门是做运营行业问答类平台。那么怎么去做SEO？
首先标题（包括网站标题和文章标题），包括关键词和长尾关键词，去凤巢系统和爱站长尾关键词挖掘。
然后再文章内尽量把SEO布局展开，从网站结构以及栏目设置，另外多做聚合页。
文章内一篇文章尽量做到3-5个锚文本。
另外，很多人还在辛苦的发外链，我的做法是直接把网址放到标题里，还有几年前的论坛外链或者其他平台外链，没什么意义，现在百度熊掌号开通了，直接提交原创链接，收录更快。
我这里举个实际例子，比如我在运营正经说上发布一篇文章"企业如何做免费的SEO营销？"
那么这篇文章，其实我想做的关键词是企业seo,企业营销，seo营销，为什么只有这三个词？
按照一般人的思维，这段标题应该拆分很多词，为什么只有这三个词？原因是这三个词是指数词，即可带流量又可提权的。
换句话说，你的网站流量+权重=目标指数关键词，目标指数关键词越多，网站流量+权重越高。
这就是为什么我们在做词的时候，为什么先去爱站关键词挖掘中去找词的原因，以往很多人找词都是找长尾词，这个说法没错，但是在长尾词中加入指数长尾词，有什么不好的？
那么回到上面，如果我写了这篇文章后，文章里做几个锚文本，锚文本分别对应的是企业seo,企业营销,seo营销，分别链接到其他文章，一篇600-900的文章，放三个锚文本。
如果写完后，主动提交熊掌号，然后等收录，收录后你会发现，你搜索以上三个词或者带三个指数关键词的长尾词，这篇文章会有排名，那么恭喜你，你做对了第一步。
第二步，让这篇文章排名提升。怎么提升？最快的方法有互点，可以在互点群求帮忙互动，或者说，你还能找我，我会告诉你其中的玄机。
如果你搜索企业seo，你的文章出现在百度前3，那么到你网站流量，直接决定了你的权重。权重越高，自然收录越快（不主动提交的情况下），这种属于正向影响效果的结果。
这就是SEO的秘密，其实深入研究很简单，重要的就是实操。
2024年怎么做seo电话销售 篇4
我是喝了蜂蜜的小熊，我想分享。（我回答这个问题的时候，感觉上当了，这比写青云还难。）
首先电话销售是一种销售模式。
什么是销售模式呢？销售模式指的是把商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。现在大家谈到的“销售模式”，其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的销售框架。
其次，销售模式这种框架具有完整的体系、可复制、操作性较强。
当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。
最后，只有根据自己的业务特性，选择合适的销售模式，才可能做好这个模式。电话销售也是如此。0、如何分析自己的业务特性？
我们先看一下销售模式，横坐标C和B，C就是个人消费者，B我们讲是企业，一端是个人消费者，一端是企业。纵坐标是价格从低到高，客户从小到大，从个人到企业。
针对个人相对单价会低一点，现在叫网销，所谓在网上卖的很多东西，比如说淘宝，最早在网上卖一些比较便宜的东西。包括拼多多，从更低价格的业务，也可以切入市场。出现在左边的就是所谓的2B销售，右边就是2C销售。
1、电话销售主要出现在以下11个行业：
目前观察到的就是电商服务，保险业务， 房产中介 ，银行信用卡销售， 化妆品 ，保健品 ，亲子课程教育服务， 汽车销售，求职网，证券，股票中介等用电话销售比较多。2、电话销售的2个好处。
电话销售容易管。
所谓电销就是再一个屋子里，少的几十人，大的几千人。像会议桌，两排一边坐5-6个属于一个组，大概10-15个，主管就坐在桌子的一头，随时能看到大家的工作状态，有问题随时可以问，比如一个总监在这里坐高一点，用玻璃窗看下去，所有的流水线都是看到。
电话销售容易标准化。
开场白，产品介绍，个人介绍，成交指导基本就是一个标准化套路，新人很容易掌握。也即是三言两语就能说清楚。不需要像面销那样，需要注意对方反应，自己的形体语言和环境的变化应对，甚至多关键人物的交往。
3、电话销售的3个坏处。
第1个认知度低的产品不好做。
这个认知度不是品牌知名度，而是产品认知度。就是你这个产品大家是否很熟悉。如果你这个产品或者服务在市场上大家还没有概念的时候，你用电话销售是很困难的。
举一个例子：华为5G智慧屏平板电脑销售。你打电话去说5G智慧屏，消费者可能就不是太明白这是个什么意思，更不用说什么5G智慧屏平板的流量套餐计划。因为太新了，没有具体概念。没有具体概念，谁也不会购买。
第2个在线体验差的产品不好做。
最典型就是在线的教育，其实有很多课也不便宜，大几千块、上万。但是因为这些是可以通过在线的方式，很清晰地感受到试用产品。
比如发一个上课的视频链接过来，点开一看，觉得可以，这就能很轻松的感受价值。所以电话销售才能够去签单。
如果你的产品在线体验做不好，做电话销售就很难了。
第3个付费门槛高的产品不好做。
客单价问题：
据不完全统计，电话销售最合适的半径大概是3000块钱到五六千块。低了亏本，高了卖不了。你销售的产品客单价在这个范围内是最合适的电话销售。
预付费用问题：
最典型的原来阿里巴巴的直通车就是预付费，啥也没有先给几万块钱，给你一个账号，效果怎么样还不确定。
保险也是预付费，先给你一笔钱，最好别用到这笔钱，就叫买了一笔保险。
提示：凡是认知度不够，在线体验不到，付费门槛高，这些产品那可能你用电话销售这种方式就会比较吃力。
4、电话销售如何做好？分为五个部分。
其实这跟所有的销售模式，道理差不多，不过就是注意一个制度，两个阶段，三个瓶颈，四个团队管理技巧，五个领导力。
第一部分：一个制度就是提成制度。
1、目标薪酬的设定。
这个和你公司本身的情况没有关系，要看所在国家、地区、城市、该行业同类岗位的社会均值收入，这与地方房价、物价、工作性质等密切相关。制定目标薪酬时首先需要考虑的问题是，在某地、做某一工作，多少钱的薪资是有竞争力的，这是目标薪酬。这个决定你的销售能不能招到人。
2、固浮比设定。
固浮比，指的是底薪与提成的比例。对于创业公司而言，固浮比越低、成本越低；但固浮比太低招不到人，要设计在一个合理的水平。
较低的固浮比可以让好坏差距拉大，刺激管理水平。水平就是能把平均50分的组织，通过管理、系统提升和产品迅速提升到80分，中间30分就是管理创造的价值，就是能够赚钱的地方。这个决定你怎么管理。
3、费比设定。
费比是指销售工资收入和渠道成本占全部营收的比重。没有所谓合理的费比，只能逐步改善、永无止境地去追求。从亏钱，到赚钱，再到巨赚，把多出的钱投入到流量、技术、品牌等等。
对于创业公司而言，“354”更有意义，即3个人干5个人的活拿4个人的钱。需要付出比同行更多，但是如果能达到要求，就可以拿到有足够尊严的收入。这就是良性循环。销售赚足够钱，公司获得足够毛利。这个决定你管的好不好。
第二部分：两个阶段就是模式启动和磨合期间。
1、早期，自营做样板工程。
很多创业公司关注一个问题，销售是自营还是找渠道合作。对初创公司的建议是，早期老老实实自营打样，真正知道销售效率如何，过程中也能了解客户的真正需求。
对于渠道商，创业公司不要心存不切实际的幻想，花了很多力气在条款和YY上，最后发现渠道商没有认真帮你销售。原因很简单，因为渠道本质上就是要挣钱，不可能因为你是创业公司、很有前途，就和你“共度时艰”。
2、成长期，自己打磨产品的完整。
打磨期，尚未完全了解市场的真正需求，产品也要经常调整，这时候交给渠道商，对双方而言风险都很大。低毛利产品，需要很高的管理水平和效率才有可能是赚钱的生意，渠道商亏钱、你亏得更多。
举个例子：很多公司这样YY。
自己扩张需要快速招销售，招完还要培训，培训完也不一定挣钱，既然这样不如找代理。但实际上代理并不会去真正帮你趟路子。
第三部分：三个管理瓶颈突破：
1、销售业绩瓶颈。
销售业绩平均水平是第一瓶颈。电销的呼叫中心是相对标准化的，相对更易管理，销售水平偏差不会太多，分布呈纺锤状。就是销冠比销售末尾得人差不了多少。如果电话销售模式中，个人业绩差太多，说明效率出问题了。
2、销售规模瓶颈。
销售人员的客户数量增长是第二瓶颈。一般来说，每个销售人员签约客户数量后面必须要有两倍，三倍或者四倍，是最佳状态。如果签约客户数量和潜在客户数量低于两倍，那就麻烦了。很快就会出现销售业绩增长问题。
3、销售范围瓶颈。
业务半径是本市、本省，全国。范围越大，说明业务能力越强。管理水平越高。一般来说就是设置分公司，城市办事处这样的二级等级来管理。那么对于人才的需求就很大。
突破瓶颈的方法可能需要三个内部制度。
A.师徒制度。
新人进来除了主管，还有一位师父。第一有利于新人“活下来”，第二可以通过带徒弟的方式，观察师父是否有潜质称为干部。
B.储备干部制度。
如果这位师父“带活”了两个徒弟，说明有潜质，可以成为储备干部。平时可以参与一些管理工作，等到真正做管理的时候，不至于手忙脚乱。
C.日常管理制度。
如果销售管理整天琢磨培训、找一位厉害的培训总监，那都是“神秘力量依赖症”。县官不如现管，“早启动晚分享”才是真正靠谱的培训。
每天下班前，主管把大家聚在一起，每个人分别分享一个亮点和一个可以改善的地方，这种方法比任何培训都好。
第四个部分：四个团队建设技巧：
1、制度是核心。
了解人性，靠制度来管理，这是基本理念。没有制度肯定不行。不管60708090后，都要靠制度去管理。因为每个后，都有自我实现的需求。
2、目标管理是良性发展。
老油条现象就是目标过高造成的。比如每个人每个月只能完成10单，你非要搞20单，那就肯定会产生老油条。反正完不成。这就要靠合适的目标管理来消除老油条现象。
3、销售培训是最佳方式。
销售培训，主要是靠直接的管理人员，不要依赖培训团队。靠老兵带新兵。不要指望培训，不要指望主管。战场上老兵带新兵，存活率和战斗力更高。
4、矩阵式管理尽量靠外脑。
销售末尾的人员，进入销售矩阵，先脱离正常编制。进行问题发现，解决。解决完绩效问题，再回到原岗位。矩阵的负责人一般是行业专家。这个多与咨询公司合作。
第五个部分：五个领导力激发团队。管理容易，激发是最难的。
首先是专家。
你自己得在这个行业非常懂、是个专家，这是大前提，否则你带再多的光环，也没人会信你。专家是获得团队的信任，有信任，一切都好办。
其次是演说家。
你得通过适当的方式，跟周围环境、团队产生大量的交互、信息交流，因为所有的事不是你自己做，是通过别人做，所以你一定要产生交互交流。一个管理人员如何快速的让你周边的人感受到你真实的一面，其实某种程度上也是一个管理的基本要求或者说领导力的一种体现。
第三是行家。
这个行，也是走路的行。两个意思都有。比如说走访城市、面对面。多去一线走一走。体验基层的工作环境和业务环境。看看问题在哪里，及时解决，能得到更多的信任。
第四是政治家。
政治家是有明确价值观的。用人就是政治。你用贤人，还是用贼人，就看你自己。如何区分贤人和贼人，是另一个话题，这里不再描述。
第五是思想家。思想家，是指对各层面的学术都有广泛研究或其思想足以建立出一个思想体系的人（如释迦牟尼佛、笩駄摩那、孔子、老子、柏拉图、亚里士多德等)。他们的研究范围都非常广泛，包括宗教、哲学、政治学、心理学、教育学、社会学、经济学、历史学、人类学、法学等；某些思想家甚至还会牵涉到军事理论、生物学、宇宙学等。
简答说，就是不管多大的领导，你也要读跟行业直接相关的知识，跟行业相关的信息，跟行业发展的规律，预测精准，才能英明决策。而预测，有思想的人才做的到。
以上回答，欢迎批评指正。
2024年怎么做seo电话销售 篇5
真的很凑上，我是做互联网推广的并且还是在一个互联网公司，我们公司主要是做app小程序等产品的。在这里分享下我们公司的推广怎么做的。用了哪些渠道。
1搜索引擎的关键词推广和信息流推广，我主要是负责这一块的。虽然是最近几年随着竞争的激烈，搜索引擎营销越来越难做成本也越来越好。但是只要有厉害的优化师去做盈利还是不难的。现在我们公司主要有百度，搜狗，和360这三个账户。其中百度的消费最高同时成本和效果也是最好的。每日的预算在1000元左右，360和搜狗每日分别是600和400。另外我们还投放了部分信息流广告但是效果不理想。
2SEO搜索引擎优化，公司配有专人负责这块，而且最近来看自然流量带来的客户资源成单率会更好，前两年百度曝光的负面太多了网民都绕着走所以自然流量就更受青睐了。建议可以专门做一下SEO。说到SEO有一点就不得不说到了，就是推广网站，建议好好做一下
3自媒体 自媒体软文引流想过还是不错的，我们用的今日头条，网站，搜狐定期更新文章发布公司业务相关软文往往有意想不到的效果。
4口碑 现在的口碑问答推广说实在的不好做各大平台卡的很严，但是新的平台如知乎，悟空问答之类的也会有流量贡献百度问答效果最好但是不好做可以找外包。
5可以使用一些类似于猪八戒之类的外包平台在上面开店。
希望我的答案对你有帮助，欢迎留言点赞
2024年怎么做seo电话销售 篇6
我们再发布作品的时候都想被抖音收录，客户在搜索关键词的时候，想让我们自己的作品显示在前面，那么选什么样的关键词才能被更多的客户看到呢？
首先这个词一定要是大多数人都在搜的词，这样你被搜索到的概率还会高，如果你选择了一个虽然跟你很贴切，但是没有用户去搜的词，那不会有任何效果。
我们可以通过巨量前川的广告投放来查询关键词的搜索量，这个必须你开通的有千川账号，如果没有开通可以用第三方工具来查询比如doulaicha.cn
比如天津二手车，前三十天的搜索量3.9W，做这个关键词就可以，起码是有潜在的客户会去这样搜。
选定关键词后还要看这个词跟你的目标群体是否匹配，比如我在天津开了个二手车交易中心，那搜索“天津二手车”的用户到底有多少，这个时候就要用到巨量算数来查询用户画像。
我们看到天津用户的占比是40.93% 那么按照39438的搜索量的话，如果你可以把“天津二手车”这个词做到排名的首页，你就有39438*0.493=19442的人群能看到你。并且这些人群是有需求意向主动去找商品展示的结果，都是相对比较精准的客户。我们就算按照1%的人会咨询你的业务，你也有19442*0.01=194个人会咨询你。当然这194个人你是否能成交，那就看你怎么运营了，这里我们只讨论关键词如何选。
合理的利用抖音的数据，做一些有搜索量的词，再根据你的潜在客户选择适合你的关键词才是做抖音SEO的关键。
最后聊聊遇到的一些客户，有些客户就喜欢按照自己的喜好去选关键词，总是他以为这样就能成交。
比如这个词，只有两位数的搜索量，基本上你发了就能在排名首页，但是你得到不任何客户转化。
当然想通过关键词的排名获客，首先你要清楚这样的获客逻辑是什么，有些行业适合做抖音搜索排名获客， 有些行业就不适合做抖音搜索排名获客。下次聊聊那些行业适合那些行业不适合。